La marge commerciale est un indicateur financier important pour une entreprise, plus précisément dans les activités de négoce. Elle soulève plusieurs notions, dont la marge brute, la marge nette, les taux de marge ainsi que le taux de marque. Vous vous posez des questions sur les différents éléments à prendre en compte pour évaluer la rentabilité de votre entreprise ? Le taux de marge en est un. Incontournable de votre comptabilité pour vous aider à y voir plus clair. En effet, le calcul de marge est utilisé assez fréquemment dans la comptabilité pour connaître le montant du bénéfice généré par les ventes.
Le taux de marge en quelques mots
Par définition, le taux de marge, aussi appelé taux de marge commerciale, désigne le pourcentage de la marge commerciale d’une entreprise par rapport au prix d’achat d’un produit. Son importance réside dans le fait qu’il permet de mesurer avec précision la rentabilité d’un article ou d’un produit. Pour faire simple, il correspond au bénéfice réalisé par une entreprise lors de la vente d’un produit en particulier ou bien lors de la réalisation d’une prestation de service. En d’autres termes, le taux de marge calcul provient de la différence entre le prix de vente et le coût de revient.
Pour information, le coût de revient est l’ensemble des charges requises à la création du produit. Pour une activité d’achat-revente, il correspond au prix d’achat d’un article en particulier. Afin de calculer la marge nette sans prendre en compte la taxe HT, une petite formule s’impose, soit : Marge nette = prix de vente HT — coût de revient HT. Le résultat de ce petit calcul de marge permet d’estimer ce que l’entreprise gagne à chaque produit vendu ou à chaque prestation de service effectuée.
À ne pas confondre avec le taux de marque qui correspond au rapport entre la marge et le prix de vente, le taux de marge fait plutôt référence au rapport entre la marge et le prix d’achat. Cela dit, dans l’envie de connaître avec précision le seuil de rentabilité de votre entreprise ou votre boutique en ligne commerciale, il vous est conseillé de prendre le temps de bien connaître et vous familiariser avec le taux de marge calcul. Pour ce faire, il vous suffit d’utiliser un outil de calcul disponible sur la toile.
Calcul du taux de marge, comment procéder ?
En pratique, le calcul taux de marge est assez simple, d’autant plus qu’il existe mille et une manière de le faire. Cependant, la méthode de calcul la plus simple et la plus courante est le calcul sur coût fixe. Aussi, il est important de bien comprendre la différence entre le taux de marge brute et le taux de marge nette afin de réaliser le calcul de la marge plus facilement et pour obtenir des résultats plus précis. Le premier calcul utilise alors les montants TTC, c’est-à-dire avec la TVA incluse tandis que le second est calculé en utilisant des montants HT, hors la TVA.
En ce qui concerne le taux de marge, il se calcule généralement à partir du coût d’achat du produit. Il est également possible de le calculer indépendamment du prix d’achat. En effet, le calcul du prix de vente peut se faire de la même manière que le calcul du taux de marge. Pour le calcul, on utilise la formule taux de marge : Taux de marge nette = marge nette/prix d’achat HT ou bien
Taux de marge nette = (prix de vente HT - coût de revient HT)/prix d’achat HT. L’entreprise est bénéficiaire alors lorsque le taux de marge nette est supérieur à 50 % du prix d’achat. À ce stade, elle réalise un bénéfice de 50 %. Ce qui est assez intéressant.
Quelle stratégie pour optimiser son taux de marge ?
Après le calcul taux de marge, si vous avez compris que votre entreprise n’est pas assez rentable, il va falloir penser à un moyen de gagner plus d’argent afin de continuer à exercer votre activité. Ici, l’augmentation du taux de marge reste la solution. Cela signifie que vous allez devoir réaliser une marge plus grande sur chaque produit vendu.
Parmi les solutions qui existent, vous pourrez envisager de trouver des fournisseurs qui vous fournissent des matières premières moins chères par exemple. Cela vous permettra de réaliser une nouvelle marge nette qui sera plus bénéfique pour votre activité.
Qu’en est-il du suivi de la marge commerciale ?
En général, une entreprise doit impérativement fixer des objectifs de marge mensuellement ou annuellement pour s’assurer qu’il n’y a pas de dérives. D’ailleurs, cette marge doit toujours être comparée aux performances des concurrents. Dans ce sens, le suivi du tableau de bord est important afin de piloter la marge commerciale de l’entreprise. Cela vous permet en même temps de savoir comment calculer une marge. Pensez alors à faire un tableau de bord mensuel afin d’être en mesure de réagir sans perte de temps lorsque la marge commerciale n’est pas bonne. Par ailleurs, un inventaire doit avoir lieu à chaque actualisation du tableau de bord.